Светлана Заблоцкая, юрист и профессиональный медиатор, поделилась случаем из своей практики проведения таких переговоров.
В 2015 году я участвовала посредником в переговорах между партнерами юридическими лицами.
Стороны переговоров - поставщик (завод-производитель) материалов и покупатель (дилер завода). Между сторонами был заключен партнерский договор на долгосрочное сотрудничество и поставку материалов.
Условия поставки: поставщик своими силами и за свой счёт осуществляет поставку материалов, в объёме 40 футового контейнера, на склад покупателя. Покупатель получает товар на условиях отсрочки платежа и получает его по отпускной цене для крупного опта.
По условиям соглашения, срок реализации всей партии товара: 6 месяцев с момента отгрузки товара на склад.
Оплата поставщику производится частями, в размере 100%, за фактически отгруженный и проданный товар покупателем третьим лицам.
Особенности сделки в том, что производитель только начал выводить свой товар на рынок и ему нужны каналы сбыта.
Представитель завода (поставщик) обратился в компанию покупателя, предварительно сделав аудит поставщиков строительных материалов и выявив “крупного игрока” для реализации материалов и опытом вывода нового товара на рынок!
После завершения сроков соглашения, на складе покупателя, остался товар в объёме 60% от общей партии.
Условия возврата товара изначально были прописаны такие: в случае нереализации товара в полном объёме в установленные сроки (6 месяцев с момента отгрузки товара покупателю), покупатель за свой счёт возвращает товар на склад производителя (межрегиональная транспортировка) или выкупает остаток по стоимости мелкого опта, самостоятельно оплачивает хранение товара на складе и услуги грузчиков.
В оговоренные сроки представитель завода и руководитель компании покупателя встречаются обсудить условия расторжения соглашения.
На эти переговоры приглашают меня, как юридически грамотного посредника между сторонами.
Проанализировав условия соглашения между поставщиком и покупателем, я предлагаю решение: оставить товар на складе покупателя, повысить статус покупателя до статуса VIP дилера и продлить соглашение ещё на несколько месяцев.
А также, в случае возврата товара покупателем до начала строительного сезона, товар возвращается обратной реализацией по ценам указанным в счете на покупку материала с отсрочкой платежа (согласовать дополнительно) и за счет поставщика.
В случае если товар возвращается в строительный сезон, товар возвращается по ценам изначально согласованным соглашением до склада или транспортной компании, указанной Поставщиком, за счёт и силами Покупателя, в городе его местонахождения.
В процессе действия соглашения между сторонами, поставщик обязуются не повышать стоимость данной партии товара.
Моё предложение было принято сторонами безоговорочно, так как были учтены интересы поставщика - развивать рынок сбыта и иметь долгосрочные деловые отношения с надёжным партнёром. Интересы покупателя – вывести новый для рынка товар и стать VIP дилером от завода-производителя на территории федерального округа.
По результатам пролонгации соглашения в установленные сторонами сроки и договорённости были соблюдены. Товар был реализован покупателем и сформирован новый заказ на поставку материала производителю, производитель получил надёжного партнёра и представителя завода-производителя на территории федерального округа, развивающего дилерскую сеть, в лице компании-покупателя. Покупатель имеет эксклюзивные условия сотрудничества от производителя, постоянно увеличивая свой доход за счёт достигнутых соглашений о сотрудничестве.
